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兰州华能:时变我变 领跑西北采暖大市场

2019-05-02[来源:未知] [初审编辑:admin]

  华能如何打造农村清洁能源系列产品?在销售渠道和市场渠道拓展方面采取了哪些措施?西北市场消费群体有怎样的特点?生物质炉具整体推广情况如何?邀请“大衣哥”代言是出于怎样的考量?

  在清洁采暖政策形势下,煤改电、煤改气以及一些地区对燃煤锅炉的取缔使整个炉具行业遭遇市场挑战。

  在强势政策和强压措施之下,炉具行业面临新的机遇与挑战,在现行经济形势和环保政策形势下,炉具行业的转型提升被提上日程。

  成立于1996年的兰州华能生态能源开发有限公司,是一家专注于节能环保等新能源应用产品的研发、生产、销售、整体解决方案设计和服务为一体的高新技术企业。

  在清洁采暖形势下,积极响应国家环保政策,顺应清洁采暖市场潮流,瞄准西北地区广大农村采暖市场,加快布局农村清洁能源系列产品,取得了良好的经济效益和社会效益,为行业发展提供了借鉴。

  为充分利用广大农村地区的资源禀赋,打造“因地制宜 多能互补”的农村采暖新模式,兰州华能以农村现有资源为基础,打造农村清洁能源全产业链产品。

  目前已涵盖:太阳能光伏发电、空气源热泵、电锅炉、净水系统;高效低排放生物质清洁炉具、太阳能灶、电热水暖毯、清洁能源水暖炕、电采暖家具、太阳能路灯等农村能源产品。

  为提升陕西、甘肃、青海等贫苦地区居民采暖和生活水平,华能近年来参与实施了多个国家、省、市开展的政府科技计划项目。

  国家巩固退耕还林成果农村能源项目、东部干旱山区太阳能综合利用项目、藏区温暖工程一灶一炉项目等。真正实现了农村能源的清洁利用,赢得了国家相关部门和用户的认可。

  二十余年来,华能生态能源已将清洁能源产品推广到近40万户百姓家庭,总计减排二氧化碳130余万吨,节能折合标准煤50万吨,对可再生能源替代传统能源起到了极大的推动作用。

  为进一步了解广大用户内在需求,前不久华能公司对整个西北市场进行了一次全面的走访调研,更好的了解了市场与企业的实际需求。

  相比京、津、冀、鲁等重点采暖区域,西北地区采暖市场特点主要体现在:受政策影响较小、政府投入比例少、地区经济不发达、人均收入水平低、用户对产品价格关注度高、环保意识有待提高等。

  针对西北地区的消费特点,华能采取的主要措施是减少中间成本,渠道扁平化,把这部分费用最终让利给老百姓。

  华能主动与市场接轨,了解用户需求,售后定期与客户联络,使产品创新始终走到消费者需求前边,让企业在西北市场取得领先地位。

  畅销于巴基斯坦、印度、哈萨克斯坦等“一带一路”沿线的发展中国家,凭借优异的产品性能和完善的售后服务赢得了海外用户的认可。

  前几年兰州华能通过建立生态体验店取得了良好的市场推广效果。在市场新形势下,兰州华能不落窠臼,在渠道模式上不断创新。

  在生态体验店的基础上,通过区域代理、独家总经销、农村推广点以及项目合营等方式与各地商家展开合作,市场代理服务商也经过淘汰制度后,目前市场代理服务商已达350余家。

  开通网络营销和微代理等线上经销模式,在天猫和京东商场做线上商城,线下以县为单位进行推广销售,“线上+线下”相结合的多元化推广模式对于华能产品的市场拓展有很大的推力作用。

  “华能牌”高效低排放生物质炉具采用二次供氧技术,产品使用过程中能耗量低,热效率高,不冒黑烟,被老百姓称为“会烧烟的炉子”。

  在近年的市场推广中,华能生物质炉具推广量已超过20万台,在西北地区形成了规?;慕谀芑繁J痉缎в?,并在行业内首创性为产品购置责任保险,产品售后有保障,受到用户的广泛认可。

  为体现华能生态能源的品牌形象和企业在生产、研发过程中对产品细节的完美追求,2017年华能生态能源正式邀请著名歌手大衣哥朱之文担任品牌形象代言人。

  “大衣哥”作为地道的农民艺术家,朴实憨厚的外表、质朴的语言、铿锵有力的歌声,为无数老百姓带来了欢乐和希望,是老百姓心中真正的“大明星”。

  大衣哥朱之文代表的朴实善良勤劳的农民本色形象,与华能公司服务于农村千家百姓的企业理念非常吻合。

  在未来发展中,华能将依托“大衣哥”社会影响力,以“华能生态”爱心基金会为基础,帮助农村地区留守老人、妇女、儿童等困难用户。

  从国内到国际,从光热到新能源的综合利用,华能生态能源一直秉承“科技服务生活,智慧引领未来”的发展理念,倡导“真实、简单、自然、健康、快乐、成功”的企业精神。

  自公司成立以来,华能生态能源的每一步发展,都坚定而扎实,公司制定出5年主板上市计划,将站在更高的舞台上。

  以科技和自然能源为起点,通过产品与服务,不断开拓创新,推动绿色低碳生活,让阳光更灿烂,让空气更清新,让水更洁净,为实现广大农村地区老百姓的“清洁生活 智慧生活 高品质生活”不断努力。

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